鞍鋼成功中標(biāo)巴西某船體建造項(xiàng)目5600多噸民用球扁鋼合同
時(shí)間:2019-06-13
作者:無(wú)錫不銹鋼板
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3月25日記者獲悉,鞍鋼成功包攬中集來(lái)福士承建的巴西某船體建造項(xiàng)目5600多噸民用球扁鋼合同。該合同也成為鞍鋼近年來(lái)民用球扁鋼的最大訂單。
該項(xiàng)目所制造的船型是集生產(chǎn)、儲(chǔ)油、卸油為一體的海上浮式生產(chǎn)儲(chǔ)卸油裝置,對(duì)民用球扁鋼的質(zhì)量和性能要求很高。鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息,密切溝通,經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的持續(xù)跟蹤,多次商務(wù)和技術(shù)談判,最終獲得這一訂單。
據(jù)介紹,為拓寬民用球扁鋼的銷(xiāo)售渠道,去年以來(lái),鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊,以“擴(kuò)直供、做直銷(xiāo)、穩(wěn)渠道”為指導(dǎo)原則,科學(xué)制定民用球扁鋼營(yíng)銷(xiāo)方案,建立民用球扁鋼銷(xiāo)售信息網(wǎng),與國(guó)內(nèi)重要船舶制造公司聯(lián)手開(kāi)發(fā)環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角等區(qū)域市場(chǎng),為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額奠定基礎(chǔ)。
為增強(qiáng)民用球扁鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,鞍鋼股份大型廠、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,鞍鋼集團(tuán)鋼鐵研究院等生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)單位和部門(mén)通力合作,積極試制不同規(guī)格民用球扁鋼,規(guī)范工藝設(shè)計(jì)參數(shù),使鞍鋼成為國(guó)內(nèi)唯一具備民用球扁鋼全品種供貨能力的國(guó)有企業(yè)。今年以來(lái),鞍山鋼鐵累計(jì)銷(xiāo)售民用球扁鋼1萬(wàn)多噸,為完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。